Товары поставщика есть, а где их Продавать?

А как продавать-то, особенно если никогда еще этим не занимался, дропшиппингом то есть? Такой вопрос возникает у многих моих клиентов…

На самом деле Всемирная паутина предоставляет довольно много способов для реализации товаров дропшиппером, которые Вы выбрали в качестве «своей нишы».

Вот наиболее популярные из способов продажи:

1) продажа посредством объявлений на различных «досках объявлений» (например, OLX, Avito и др.).

Способ хорош, особенно когда хочется быстрее начать свою «дропшиппинговую» деятельность. Также мной он применим в качестве «прощупывания» почвы для будущего вывода на рынок выбранного мной товара.

Дело в том, что популярные доски объявлений старательно привлекают трафик на свой сайт и всячески оптимизируют его под поисковые системы. В итоге объявления на таких сайтах, как Avito и OLX часто появляются в выдаче поисковых результатов Google и Яndex.

Предвосхищаю многие возражения на тему, что мол люди более склонны доверять интернет-магазинам или, на крайний случай, интернет аукционам с соответствующими программами защиты покупателей, чем доскам объявлений, где много мошенников.

Однако есть, и не малый, смысл в том, что «Ваш» продукт увидят как можно больше потенциальных покупателей, пусть даже на «ненадежных» досках объявлений. И кроется он в том, что если товар им понравился, они станут искать его на просторах интернета и не как попало, а по названию в качестве ключевого запроса! А это, в свою очередь, во много раз быстрее приведет их на ваш сайт, где они благополучно и совершат покупку!

И тем не менее, несмотря на всю «ненадежность» объявлений, продажи бывают. Даже довольно дорогих товаров.

2) продажа на аукционах – один из наиболее ярких примеров дропшиппинга

На аукционах продажи возможны не только в режиме аукциона (кто больше заплатит, тот и купит), но и по заранее выбранной вами фиксированной цене. Пример аукционов — конечно же ebay.com; русскоязычный — molotok.ru и т.д.

Как было вкратце упомянуто в предыдущем пункте, уважающие себя аукционы уже имеют программу защиты покупателей. Это такое условие, когда, при покупке на сумму не более определенного значения, покупатель имеет возможность запросить возмещение от администрации аукциона (юр. лицо организовавшее и отвечающее за работу площадки) в случае, если приобретенный товар не пришел или не соответствует описанию лота.

Все это направлено на увеличение покупательского спроса.

3) продажа через интернет-магазин – пожалуй самый эффективный вариант дропшиппинг – деятельности, при котором покупатель и не догадывается, что Вы не есть производитель.

С самого начала своего интернет-бизнеса по схеме дропшиппинга я выбрал основным «полем сбыта» именно интернет-магазин.

Выглядит, на мой взгляд, значительно более серьезно чем те же аукционы (хотя это тоже серьезное поле деятельности), да и возможности дальнейшего использования ресурса имеющего определенные поисковые позиции всегда нужно использовать по полной .

Вообще, сделать интернет-магазин при современном развитии CMS-систем не представляет труда. Да и многочисленные возможности его настройки (прием оплаты; сбор базы клиентов/подписчиков; варианты дизайна и т.д.) позволяют превратить его в хороший инструмент продаж.

*Про интернет магазин “под ключ” смотрите в конце данного поста

Конечно интернет-магазин, в отличие от тех же аукционов и объявлений, нуждается в самостоятельном продвижении или рекламе. Однако это только на первый взгляд какая-то жутко невыполнимая задача, на самом же деле все осваивается и со временем становится вашим НЕ тяжелым, но очень ценным багажом!

4) продажа на собственном блоге/сайте – для некоторых очень удобный и прибыльный способ получения дохода при дропшиппинге.

Когда владелец сайта/блога выставляет информацию о товаре с возможностью перейти по этому баннеру (часто по ссылке — «купить сейчас»). При переходе по ссылке покупатель попадает на специальную платформу на которой он может произвести оплату и получить информацию о дальнейших действиях (сроках доставки и т.д.).

Способ, безусловно, хорош для тех, у кого уже есть «раскрученный» сайт/блог или для тех, кто очень хочет его создать.

Например, ведете вы блог на тему «как сшить коту носки», и так много у вас там полезной и ценной информации, что посетители толпами к вам приходят.

В этом случае почему бы не попробовать предложить на вашем блоге к продаже схожий по тематике товар.

Например, «одежду для домашних животных» или «шампуни для кошек от блох». Что-то в этом роде.

В любом случае, сделаете вы интернет-магазин, выставите на аукционе какой-то товар или подадите объявление, все равно ваш сайт/блог может послужить хорошим источником трафика на них.

Я на некоторых своих блогах, которые использую сугубо для продвижения определенного магазина, всегда выставляю товар схожей тематики посредством виджетов.

Виджет — это, проще говоря, определенный фрагмент HTML-кода (на нем сайты пишутся), который вы добавляете на страницу вашего веб-сайта, а он реализуют некоторую функцию.

Функция может заключаться в предоставлении описания продукта с возможностью сразу перейти на страницу оформления заказа вашего интернет-магазина.

5) продажа на собственной странице с соц. сети (Вконтакте, Facebook).

Принимаете оплату от покупателя и заказываете на его адрес.

Ситуация несколько схожа с предыдущим пунктом в том, что со страниц своего аккаунта в соц. сети вы можете рекламировать и предлагать к продаже любой товар.

Однако есть, по крайней мере у Facebook и Vkontakte, еще одна интересная функция: когда можно интегрировать витрину своего магазина со специальным приложением в соц. сети. И в этом приложении, не переходя на ваш сайт, любой пользователь может оформить заказ, либо просмотреть весь каталог вашего интернет-магазина.

Все это, конечно, имеет смысл, если в занимаетесь активным продвижением своего бизнеса в социальных сетях, что, собственно, лучше и делать. Ведь ни для кого уже не секрет, что человек все больше и больше времени проводит общаясь с кем-то посредством интернета, и тем более с помощью различных социальных сетей. Поэтому успешный бизнес в интернете никак не может сегодня обойтись без поддержки столь мощного инструмента.

Стоит также упомянуть, что просто гигантское число продукции сегодня продается через страницу в соц сети. Просто описывается продукт, предлагаются хорошие фотографии в фотоальбомах и … активно продвигается группа (или страница конкретного товара).
Покупатели, как правило, оплачивают обычным банковским переводом на карту продавца или его банковский счет (иногда покупатель готов отправить с наложенным платежом), хотя сейчас все чаще используются различные платежные системы для получения платежей (Яндекс.Деньги, PayPal («западный» интернет) и др.).

6) e-mail рассылка рекламного характера, когда также предлагается перейти куда-либо и совершить покупку.

Нельзя сказать, что один из этих перечисленных способов более эффективный, а другие не очень.

Все индивидуально, и каждый выбирает именно, что ему по душе.

Кому-то больше нравится продавать через интернет-магазин, кто-то на аукционах достиг значительно больших успехов, чем, например, через те же интернет-магазины.

Предлагая товар, который способен решить проблемы и удовлетворить потребности вашей целевой аудитории вы всегда будете получать прибыль с каждого отправленного письма.

Главное здесь, знать КОМУ и ЧТО вы предлагаете. Согласитесь, человек желающий скинуть лишний вес, вряд ли заинтересуется уникальным «кухонным комбайном для изготовления шоколадных конфет в домашних условиях» (гораздо логичнее ему предложить пароварку для приготовления блюд для здорового и стройного тела).

Многие могут возразить, что мол такой способ маркетинга хорош только для электронных товаров, которые можно оплатить и получить сразу же, т.к. покупатель десять раз передумает, пока товар дойдет до него и откажется.

Это утверждение верно лишь в том случае, когда продавец рассчитывает на импульсивную покупку предлагаемого им товара. Будто бы, пока получатель письма находится под впечатлением от прочитанного текста, сопровождающего эл. товар, он совершит покупку гораздо «охотнее». Возможно, но это «скользкий» путь, по которому никогда не стоит идти, если вы намерены построить долговременный и «порядочный» бизнес.

Все дело в том, что если вы знаете потребности вашей целевой аудитории и будете предлагать к продаже действительно качественные и хорошие товары, то ваш покупатель надолго останется с вами. Могу сказать, исходя из собственного опыта, что когда хотя бы 30% ваших покупателей оформляют повторные заказы в вашем магазине, а 10% делают новый заказ каждые три месяца, то жить становится намного приятнее!!!

Это и называется долговременный бизнес: когда вы постоянно привлекаете как новых клиентов, так и имеете стабильный поток повторных заказов.

Лично мой опыт заключается в комбинации, практически, всех вариантов приведенных выше.

1. Т.е. главная торговая площадка у меня — это интернет-магазин.
2. Далее, он непременно связан с соц.сетями соответствующими приложениями (интергация магазина и соц. сети, см. п. 5), а также представлен в виде отдельной группы/страницы (типа т.н. funpage в Facebook).
3. Активность моя проявляется и в торговле на аукционах.
4. Также несколько товаров присутствуют на досках объявлений.

Вот пожалуй и все что я сегодня хотел Вам рассказать. Как видим товары нам предоставляют поставщики и площадки для продажи товаров являются очень Важным местом для каждого продавца.

P.S.

Если у Вас есть друзья и знакомые, которым пригодится этот пост, обязательно сообщите им об этом!

Для этого нажмите по соответствующей картинке той социальной сети, в которой Вы зарегистрированы:

 

Комментарии:



Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>